当社は三菱ＵＦＪフィナンシャル・グループ（ＭＵＦＧ）における決済分野の中核企業として、ＭＵＦＧの顧客基盤を活かし、個人・法人問わず幅広いお客さまへ決済ソリューションの提供を行っています。私が所属しているＭＵＦＧ協働推進部は、ＭＵＦＧグループの連携を強化するために、2021年に新設された部署です。主にB to B分野のマーケット拡大に向け、法人カードの営業推進をはじめとする各種施策の推進・支援・統括を担い、当社の収益拡大に貢献することをミッションとしています。私は、三菱ＵＦＪ銀行と協業し、パーチェシングカード（カードレスの法人カード）の新規獲得営業や利用促進のためのサービス提案をメインで行っています。パーチェシングカードは、企業の経費処理業務の効率化に役立つことから、リモートワークが当たり前になった昨今、非常にニーズが高まっている商品です。今後も、パーチェシングカードを推進することでB to Bマーケットにおけるキャッシュレス拡大を推し進めていきます。

企業へ新たにパーチェシングカードを導入し、当社だけでなくＭＵＦＧとしての取引拡大に貢献できたことです。その企業は他社の法人カードをご使用でしたが、見直しを検討されていました。ディスカッションを重ねるうちに、先方も気付いていなかった潜在的な課題を見つけ出し、その解決策として当社のパーチェシングカードと付帯サービスをセットで提案することにより、さらなる業務効率化に繋がることを訴え、成約することができました。後日、担当者様から「想定を超える一歩踏み込んだ提案だった。社員の経費精算が楽になり、会社全体の業務効率化に繋がった」との声をいただいた際は、自分の仕事が誰かの役に立っていることを強く実感しました。また、その企業とは、本件がきっかけで、ＭＵＦＧグループの他企業との取引にも繋がったと聞いています。改めて自分がＭＵＦＧの一員であると感じたエピソードでもあるため、非常に印象に残っています。

若いうちから責任のある仕事を任せてもらえる点です。私は、入社1年目より法人営業を行っていますが、新入社員であっても自分が主担当として取引先を担当していました。営業をするなかで、企業のトップと話す機会も多々あり、緊張することもありますが、年次に関係なく当社を代表して折衝することで、より早く成長できる環境がある点が魅力の一つだと思います。今後は、これまでの法人営業で培った経験を活かし、法人カードを導入いただいている企業へ、当社の加盟店など、法人カードをより有効に活用できる領域・使い方を提案することで、付加価値の最大化に努めていきたいと考えています。